Pilotez la croissance d’un groupe solidement implanté et imprimez votre marque commerciale sur un territoire à fort potentiel.

Notre cabinet accompagne un groupe de référence dans les DROM, en pleine dynamique de développement, dans le recrutement de son/sa futur(e) Directeur(trice) des Ventes en Martinique – CDI.

Vous êtes un(e) stratège du chiffre, un(e) bâtisseur(se) d’équipes performantes, un(e) accélérateur(trice) de business ?

Vous aimez conjuguer vision, terrain et leadership ?

Cette opportunité est faite pour vous.

• Participer activement à la définition de la stratégie groupe et en être le moteur sur votre territoire
• Construire et piloter les business plans de développement (implantations, offres, innovations)
• Conduire les projets de nouvelles ouvertures, de nouveaux services ou de lancements stratégiques
• Décliner les budgets de vente et piloter les performances (KPI, reporting, marges)
• Sécuriser les flux commerciaux, la qualité de service et les processus clients
• Superviser la politique SAV, retours et garanties sur l’ensemble des sites

• Définir les priorités de développement avec les directions Marketing et Commerciale
• Piloter les plans d’actions B2B/B2C et les campagnes promotionnelles
• Déployer de nouveaux canaux de distribution
• Animer les réseaux de partenaires et clients grands comptes
• Garantir la cohérence des actions commerciales sur l’ensemble du territoire

• Manager une force de vente multi-sites et les responsables opérationnels
• Mettre en place un management de proximité, exigeant et fédérateur
• Développer la performance individuelle et collective
• Structurer la formation commerciale et produits
• Anticiper les évolutions métiers et accompagner la transformation

• Garantir l’excellence opérationnelle et la satisfaction client
• Optimiser l’organisation des points d’activité
• Travailler en étroite coordination avec la logistique
• Assurer une veille concurrentielle active
• Identifier les évolutions de besoins clients et proposer des offres différenciantes

• Développer les partenariats stratégiques
• Conduire les négociations majeures
• Porter l’image et la notoriété du groupe
• Contribuer aux actions de communication et de sponsoring

• Pilotage stratégique des ventes et du développement
• Négociation de haut niveau et gestion de comptes clés
• Management d’équipes multi-sites
• Construction de plans marketing et commerciaux performants
• Analyse financière, budgétaire et ROI
• Conduite de projets complexes
• Veille marché et intelligence concurrentielle
• Maîtrise des outils CRM, reporting et pilotage d’activité

• Poste clé et exposé au sein d’une organisation solide
• Forte autonomie et impact stratégique
• Territoire dynamique et en développement
• Environnement stimulant, multi-sites et multi-enjeux
• Rôle structurant dans la trajectoire de croissance du groupe